對于一個企業而言，如果僅僅靠著與老客戶關系的維持，注定是走不長遠的，任何一個企業，要想長遠地發展下去，必須要不斷開發、擴展新的客戶。對于新客戶的開發當然有很多種方法，不過從實踐檢驗來看，最有效的方法還得是通過老客戶的轉介紹。

要讓老客戶幫我們介紹新的客戶，首先肯定是要把老客戶的關系維護好，但僅僅因為關系好也未必有人愿意幫你轉介紹，要想讓老客戶真心實意地幫我們轉介紹新客戶，歸根結底還得是產品的質量，如果我們在服務方面做的很到位，我們的產品質量也是有口皆碑，我相信我們不會再怕這些老客戶不幫我們這個忙。鄧氏機械就是靠著DS-A450鋸鋁機這款產品的質量贏來了客戶的信任，從而主動幫我們介紹新客戶。

鄧氏的鋸鋁機有很多款，主要比較暢銷的就是DS-A450鋸鋁機，其次就是DA-A800鋸鋁機。統計下來還是DS-A450鋸鋁機更暢銷，經常有使用的老客戶擴展新客戶。

DS-A450

就如這次天津通**有限公司，主動找到了鄧氏業務小陳的電話，開口就說要來一臺DS-A450鋸鋁機。原來是在朋友的朋友那里看到的，說真的連小陳都講不清這位客戶到底在哪里看到的DS-A450鋸鋁機。不過總而言之，客戶非常認可我司。

客戶說DS-A450鋸鋁機切割進刀比較穩定、均勻，所以工件的切割面都是比較光滑的。這一點是他最認可的，之前的鋸鋁機切割經常晃動，進刀速度不夠均勻。原來DS-A450鋸鋁機是橫向進刀的，并且是氣推油的進給方式，所以有別于上下進刀方式的鋸鋁機。所以很快就簽訂了鋸鋁機合同，并且交期要求比較短。

DS-A450鋸鋁機合同

這款DS-A450鋸鋁機絕不僅僅在江浙滬一帶暢銷，在全國其它的很多地方也都有我們忠實的客戶朋友，正是因為鄧氏機械服務好、效率高、產品質量有保證，才讓這些老客戶能夠主動地幫我們介紹新客戶，讓我們的口碑持續受到好評，讓我們的銷量一直暢銷不斷！

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