我是鄧氏機(jī)械的業(yè)務(wù)小吳,太倉xx金屬制品是我的一家新客戶,也是前不久才開始合作的。剛開始合作的時候,我又告知他在這邊訂購的切鋁機(jī)鋸片,是鄧氏機(jī)械兄弟公司豐金銳刀具廠富士品牌的,就是我們自家的。但是客戶并不打算在我這邊訂購切鋁機(jī)鋸片,他說某某進(jìn)口的品牌不錯……
直到前幾天我去拜訪客戶,幫他解決了一個“小小”的麻煩,客戶反應(yīng)那一天切鋁機(jī)切割出來的產(chǎn)品不光滑,不知道是哪里出了原因。我正好要去太倉那邊拜訪另一家客戶,就親自上門看了下,發(fā)現(xiàn)他們的操作工人在安裝切鋁機(jī)鋸片的時候,從來不會去考慮法蘭盤是否有清理干凈,就直接換鋸片。正是因為法蘭盤上面殘留有異物,才會導(dǎo)致切割不光滑的現(xiàn)象。
當(dāng)然這種現(xiàn)象我在客戶現(xiàn)場遇到過不少,越是看似小的問題,卻容易讓人忽略。客戶甚至有些不好意思,說這么小的事情還勞煩我親自上門一趟。回去后,客戶給我發(fā)來消息,說要試用下豐金銳刀具廠的富士品牌鋸片,看看效果如何?
到現(xiàn)在客戶一直在選擇鄧氏機(jī)械兄弟公司豐金銳刀具廠的富士切鋁機(jī)鋸片,我想可能是因為那次小小的服務(wù)才讓客戶考慮擴(kuò)寬業(yè)務(wù),選擇我們吧!