我是鄧氏的扶經理，今天有個朋友胡總給我介紹了一個客戶，他們都是做太陽能光伏邊框的。我的朋友去年在我司訂購了一臺太陽能光伏邊框切割機，給自己增加了利潤空間，所以就介紹他的另一個河南朋友來買。

胡總其實是做鋁擠壓型材的，主要還是建筑鋁型材，去年用上鄧氏光伏邊框切割機，源于他的朋友給他介紹了一個項目，就是生產太陽能光伏邊框材料的。因為他本身是做鋁材擠壓的，然后這種材料自己擠壓出來，然后進行切割，那么在利潤上，他是有一定優勢的。后來用上我司的光伏邊框切割機，能省料、省錢，又增加了一些利潤空間。

介紹過來的河南這位朋友，對鄧氏也是非常認可。作為業務，我覺得最好的推廣方式就是客戶轉介紹，認可度高，信任度也高。像晶澳太陽能、億和、拓日能源、漢龍、雙宇電子等都是鄧氏服務的太陽能光伏行業的客戶。

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